Des prix serrés grâce à une haute efficacité

Karlijn Raats, jeudi 23 septembre 2021

« Nous montrons directement aux jardiniers ce qu’ils gagnent en commandant chez nous »

Moins d’un an après le début de sa propre culture, Graszodenkopen.be compte déjà près de 60 hectares. « Nous voulons jouer dans la cour des grands », selon l’ambitieux propriétaire Marcel Lageman.

Marcel Lageman (35 ans) a découvert très tôt la culture du gazon, quand il aidait à onze ans un agriculteur qui cultivait des asperges, des pensées et du gazon en rouleaux. Cet agriculteur travaillait encore de manière traditionnelle et laborieuse : il découpait l’herbe avec une découpeuse manuelle, suivi de quelqu’un avec une règle pour couper à la bonne dimension. Lageman suivait, à genoux sur des genouillères, pour enrouler les rouleaux. Les rouleaux étaient éparpillés sur le champ. « Cet agriculteur faisait sporadiquement de la pose, mais a arrêté à un moment donné. J’ai alors décidé de m’en charger », raconte Lageman.

Le début de l’entreprise

Le jeune homme s’est acheté une voiture et a commencé à poser des gazons. Lageman le faisait à côté de ses études de gestion technique du bâtiment à la haute école d’Enschede. Après ses études, Lageman a été un temps préparateur de travaux chez un entrepreneur, mais son sang d’entrepreneur bouillonnait. En 2012, il s’est consacré à plein temps à la pose de gazons, désormais sous le nom de Graszodenkopen.be. « Après la pose et le remplacement, l’entreprise s’est élargie à la livraison. Un site web a vite suivi et l’entreprise a dû se professionnaliser. J’étais absent six jours par semaine et en route dès quatre heures et demie du matin, souvent pour des chantiers dans l’ouest ou le centre du pays. Le soir, je faisais l’administration. » Entre-temps, deux collaborateurs fixes ont rejoint le bureau. L’associé de Lageman, Robbert Krol, agriculteur d’origine, est responsable de la culture. Au total, deux personnes s’occupent de la culture à temps plein, épaulées par quelques renforts flexibles. Pour la pose, l’entreprise travaille aussi avec une équipe flexible.

Espace de retrait

En 2015, Lageman et sa femme ont acheté une grande ferme, avec beaucoup d’espace pour les rouleaux et les machines. Sur le terrain derrière la ferme se trouve un bureau temporaire. Lageman prévoit d’y construire un nouveau bâtiment de bureaux. « Nous pourrons ainsi mieux répondre aux besoins de service et de conseil des jardiniers. Le bâtiment sera vert et durable, entièrement selon notre philosophie d’entreprise. Il s’intègre aussi joliment dans le paysage. Nous voulons en outre aménager un « espace de retrait » qui parle à l’imagination, où les jardiniers pourront aussi emprunter du matériel. »

Culture propre

Là où l’accent était autrefois mis sur la pose, il s’est déplacé vers la vente et, depuis 2020, aussi vers la culture. Graszodenkopen.be livre dans tout le Benelux, toute l’année. Lageman explique brièvement : « Bien sûr, l’herbe a un aspect différent selon la période de l’année. Elle est maintenant d’un plus beau vert qu’en novembre. Mais en novembre aussi, on peut poser du gazon. S’il gèle après la pose, l’herbe passe en dormance. Quand la température repasse au-dessus de 5 degrés, elle reprend sa croissance sans problème. »

Des pneus extra larges sous le tracteur pour réduire la pression sur le sol.

« La culture propre nous rend indépendants dans le traitement de nos commandes et le transport du gazon », déclare Lageman. L’an dernier, Graszodenkopen.be a semé avec Robbert Krol et cette année, on a récolté. La plupart des producteurs de gazon qui débutent commencent avec quelques hectares et grandissent ensuite. Mais comme Graszodenkopen.be disposait déjà d’un débouché important, l’entreprise a pu passer assez vite à la vitesse supérieure pour devenir un grand producteur. En un an, Graszodenkopen.be cultive déjà près de 60 hectares.

Graszodenkopen.be servait autrefois surtout des particuliers, mais veut et peut encore bien grandir sur le marché professionnel. Les clients jardiniers offrent plus de continuité, car ils génèrent des commandes toute l’année. Les particuliers s’activent surtout au jardin quand il fait beau.

À Gasselternijveen se trouvent quelques parcelles sur un sol tourbeux un peu plus lourd. Lageman y montre comment on récolte.

Graszodenkopen.be propose du gazon en rouleaux de 40 cm de large et des rouleaux larges de 58 cm. « Avec un rouleau large, on pose une pelouse bien plus vite. Ils sont plus courts et comportent moins de joints. On gagne ainsi beaucoup de temps à la pose. Il y a plusieurs fournisseurs en Belgique qui livrent des rouleaux larges, mais ils ne sont pas nombreux. Les petites commandes comportent généralement des rouleaux étroits. Aux jardiniers, nous livrons le plus souvent des rouleaux larges. » Pour les livraisons aux jardiniers, Graszodenkopen.be offre un service avec marge et des conseils de fertilisation.

Le long des parcelles

Après quelques mois seulement, l’herbe semée est déjà bien verte, comme cette parcelle sur une butte sableuse que montre Lageman et qui a été semée ce printemps. Quand Lageman descend de voiture, un couteau à pain tinte dans la portière. Il sert à découper les rouleaux et il l’a toujours sous la main. Les tenues de travail ont même une poche spéciale pour ranger un couteau à pain.

L’herbe s’étend au soleil comme un tapis de billard. Mais pour des rouleaux solides, le système racinaire doit encore se renforcer. Cela prend du temps. Lageman s’agenouille et écarte un peu l’herbe : « Si vous regardez bien, vous voyez encore ici et là des zones ouvertes. L’herbe doit vraiment pousser un an pour que le rouleau ait la qualité que nous souhaitons. »

Les consommateurs ne pensent au gazon que quand le soleil brille, les jardiniers posent des pelouses toute l’année

Aujourd’hui, l’herbe est à nouveau tondue et l’herbe coupée est aspirée pour éviter la formation de feutre. « Contre le pâturin annuel, on ne peut plus pulvériser. Nous essayons de garder l’herbe aussi propre que possible, en la faisant lever vite et en tondant souvent. Nous ne pouvons toutefois plus garantir 100 % d’absence de pâturin annuel. Les rouleaux sont par contre si solides qu’aucun plastique n’est nécessaire pour les maintenir. Nous y parvenons par certains choix d’espèces, comme le pâturin des prés. Le ray-grass anglais assure le bel aspect. »

Machine d’emballage

Des prix serrés grâce à un rendement élevé

Les machines représentent un poste de coût important dans le prix de revient du gazon. Graszodenkopen.be cherche un optimum dans la capacité des machines pour offrir des prix serrés. Sous nos yeux passe l’Eco Clipper TM14, qui va tondre la parcelle. Lageman explique comment son entreprise travaille le plus efficacement possible : « Avec 14 m de large, cette tondeuse est la plus large de sa catégorie. Nous travaillons avec des machines à la capacité la plus élevée et à la consommation de carburant la plus basse possible, pour être aussi durables que possible. Comme la tondeuse est si large, elle laisse peu de traces et nous avons peu de déchets ou de mauvais rouleaux. L’Eco Clipper est entraînée par un moteur électrique, ce qui demande moins de puissance au tracteur pour tondre et réduit nettement le niveau sonore. Comme la machine est si légère, la pression sur l’herbe est minimale. Elle demande aussi peu d’entretien. Nous sommes en train d’acquérir une tondeuse supplémentaire. Elle sera utile quand il faut tondre plus souvent sans pouvoir commencer tout de suite à cause de la rosée ou de la pluie. » L’Eco Clipper TM14 passe assez lentement le long du bord de la parcelle. Sur la grande partie, sa vitesse monte à 20 et jusqu’à 25 km/h maximum.

Le récapitulatif des commandes et factures donne au jardinier une vue de son historique d’achats de gazon par projet

Graszodenkopen.be a aussi acheté des enrouleurs spéciaux. « Ces enrouleurs Fasterholt sont plus longs que la moyenne. Le plus long que nous avons fait 850 mètres. On peut le dérouler entièrement, puis il se rétracte. On peut ainsi choisir de donner par exemple seulement 5 mm d’eau, ou 10 mm. Avec un enrouleur traditionnel, on est presque obligé de donner au moins 15 mm, car l’enrouleur ne peut pas rentrer le tuyau plus vite. Maintenant, nous pouvons donner exactement la quantité d’eau que nous voulons. La pompe doit ainsi tourner moins longtemps et nous sommes plus avantageux côté carburant. Quand il fait très sec et que nous devons semer, un peu d’eau suffit pour que la graine germe vite. »

Enrouleurs Fasterholt

Avenir

À Gasselternijveen se trouvent quelques parcelles sur un sol de vallée un peu plus lourd. Lageman y montre comment on récolte avec la machine étroite (il y a aussi une découpeuse large). Quelles sont les ambitions de Lageman pour son entreprise ? « Nous voulons jouer dans la cour des grands et exceller en service, en facilité et en qualité. D’ici quelques années, nous voulons fortement grandir. »

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Questions fréquentes

Livrez-vous dans toute la Flandre, à Bruxelles et en Wallonie ?

Oui, nous livrons du gazon en rouleaux dans toute la Belgique — Flandre, Bruxelles et Wallonie. Nos chauffeurs se rendent chaque jour sur des chantiers dans tout le pays et livrent les palettes directement à l’adresse de livraison que vous indiquez.

Que doit savoir mon client concernant la livraison ?

Prévenez votre client que la livraison se fait par camion et qu’un lieu de déchargement bien accessible est nécessaire (allée, parking ou le chantier lui-même). Posez le gazon le jour même — au plus tard dans les 24 heures — pour le meilleur résultat.

Quelle est votre garantie de qualité sur la palette livrée chez mon client ?

Nos rouleaux sont fraîchement découpés le matin et livrés le jour même ou le jour de livraison suivant. Les palettes arrivent ainsi en état optimal — fraîches, humides et prêtes à être posées immédiatement. Des questions sur une livraison précise ? Notre service client vous aide volontiers.

Quels types de gazon puis-je commander en tant que paysagiste ?

Nous livrons notre gazon en trois qualités : Basic — un ray-grass anglais robuste pour un usage général — Premium — un mélange plus fin, avec une meilleure couleur et densité pour les projets visibles et haut de gamme — et Ombre — spécialement composé pour les endroits moins ensoleillés. Les trois sont fraîchement découpés et conviennent aussi bien aux petits jardins qu’aux grands projets.

Puis-je faire livrer directement chez mon client, à l’adresse du chantier ?

Oui, c’est exactement ce que nous recommandons. Indiquez l’adresse du chantier comme adresse de livraison lors de la commande et nous y livrons les palettes directement. Vous ne devez donc pas d’abord aller chercher le gazon ni passer par votre propre dépôt — cela vous fait gagner du temps et des frais de transport.

Mon client doit-il être présent le jour de la livraison ?

Pas nécessairement. Les palettes sont déposées sur l’allée ou à un endroit bien accessible près de l’adresse de livraison. Il est pratique que quelqu’un soit présent pour réceptionner la livraison ou indiquer une préférence de dépôt, mais ce n’est pas obligatoire. Notre chauffeur appelle à l’avance pour communiquer son heure d’arrivée.

Quand puis-je être livré après une commande ?

Commandez avant 13h00 et nous livrons le jour de livraison suivant — fraîchement découpé. Nos jours de livraison vont du mardi au vendredi. Commandez après 13h00 et nous livrons le jour de livraison d’après. Pour les grands projets, nous convenons volontiers de la date de livraison en concertation.

Comment demander un compte professionnel ?

Les entreprises, entrepreneurs de jardin et paysagistes peuvent demander un compte professionnel via le formulaire d’inscription sur notre site ou en contactant notre service client. Après vérification de votre numéro de TVA ou BCE, nous activons votre compte avec accès aux tarifs professionnels, aux remises dégressives et à la facturation par projet.

Quels avantages ai-je en tant que paysagiste chez Graszodenkopen.be ?

En tant que paysagiste, vous profitez de tarifs professionnels avec remise dégressive pour les grandes commandes, d’une livraison directe sur le chantier de votre client (sans détour par votre propre dépôt) et de délais courts — commandé avant 13h00, livré le jour de livraison suivant. Notre service client vous aide pour la planification de projet et les commandes urgentes.

Proposez-vous des remises dégressives pour les grandes commandes ?

Oui, à partir de certains volumes, une remise dégressive s’applique pour les entrepreneurs de jardin et paysagistes. Demandez un devis professionnel via notre page de contact — nous établissons volontiers une proposition de prix sur mesure adaptée à l’ampleur et à la fréquence de vos projets.